再读《互联网招聘掀起第四次浪潮》

今日，再次有幸拜读了蓝鲸新闻发布的《互联网招聘掀起第四次浪潮》，感受到了中国近30年的互联网招聘市场的跌变。不论是早期的单一模式，还是今天的人工智能算法，抑或是短视频直播行业发展而来的直播带岗、AI人工智能，都具有显著的时代特性。今天，我想借着这篇文章，继续聊聊目前正在兴起的的返利招聘模式，我就暂且称之为互联网招聘5.0吧。我将以返利招聘代表平台蜂媒招聘网为分析对象，就互联网招聘的技术路线与盈利模式进行探讨。

 1997年，前程无忧、智联招聘、中华英才网中国三大招聘巨头集结。它们诞生的时间，比阿里巴巴和百度都要早。疯狂打广告拉新，直达用户。其后的10多年时间里，多如牛毛的分类信息平台出现，开始进军人才市场，目前市场可见的只有58等为数不多的几个平台。再之后，猎聘、BOSS直聘、丁香园等，通过差异化、垂直战略进入市场。卖广告位、收会员费、卖简历（卖份数）等，仍然是各大平台的主要应收，增值服务也逐渐曾为各大平台的盈利增长点。

时间来到2023年，在经历疫情、国际经济形势变化的大环境下，国家连续出台支持中小企业发展的大环境下，一个以”服务中国中小企业和求职者的返利招聘网”出现再公众的视野中，让平静的在线招聘市场起波澜。蜂媒招聘网借助互联网技术，采用“免费发布、免费查看、发招聘返利、发求职返利、分享裂变返利”等，打破了传统招聘平台的盈利模式，不但将平台主要的会员费全免，还向用工单位、求职者及社群分享裂变者发放返利奖励，大有将互联网亏本烧钱模式进行到底的气概。但当我们仔细深究其盈利模式，我们发现，返利招聘网不是简单的烧钱，而是将平台的广告收益部分用于返利奖励，其模式具有可持续性。而且，返利招聘网的底气还是有的。据预计，2024年我国全年在线招聘市场规模将突破1000亿元，我们就知道了蜂媒招聘网的底气来自于哪里了。通过这接近1000万的市场底气，蜂媒招聘完全可能打造一个属于中国广大中小企业主和求职者的社交流量现象级入口，其盈利通道将被直接打开。

我们也可以看到，在全国现有的招聘平台模式下，2023年几大头部招聘平台营收普遍在40亿上下。而我们已知的头部互联网企业：2024年Q2营收财报腾讯1611亿元、网易254亿元、爱奇艺74亿元、B站61亿元、滴滴508亿元，可见差距。我们期待更多的互联网创新模式的出现。

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