李亚鹏进军酒水行业：带货“拎壶冲”，最高售价1298元，直播销量惨淡

当“令狐冲”带货“拎壶冲”白酒，市场会为情怀买单吗？

近期，李亚鹏卖酒进军白酒行业引发市场关注。与舆论的火爆形成鲜明对比的是，拎壶冲的直播销量较为冷清，近期5场带货直播累计销售额不超过5.5万元。

“这款酒缺乏消费者认知，更没有消费者心中的心理价位预期。”搜狐酒业发展研究院专家肖竹青指出，目前在茅台镇，50元就可以买到贴牌酱香酒的定制产品，整个酱香酒行业已经没有暴利可言。

天使投资人郭涛向搜狐财经表示，“拎壶冲”销量不佳，说明仅靠情怀和李亚鹏个人影响力难以支撑较高售价，且产品缺乏文化底蕴和品牌积淀。

“令狐冲”带货“拎壶冲”白酒，直播销量惨淡

“人生已过万重山，剑可封 酒可藏，归来依然拎壶冲”，作为无数人银幕记忆的“令狐冲”，李亚鹏在账号中大力推荐着这款“拎壶冲”白酒。

公开资料显示，该产品出品方为贵州酱酒集团，并由李亚鹏担任推荐官，据称“历经三年的酝酿”。

当前，贵酱令·拎壶冲系列共拥有3款产品，分别为经典黄（5年陈）、珍藏蓝（8年陈）和藏天青（15年陈），售价依次为398元/瓶、698元/瓶和1298元/瓶。

相较于李亚鹏进军白酒引发的火爆讨论，拎壶冲的销量显得较为冷清。

飞瓜数据显示，11月20日至12月19日，李亚鹏专为卖酒开设的垂类账户“李亚鹏·拎壶冲冲冲”共进行了5场带货直播，直播销量1000-2500，累计销售额为10万元-25万元。

其中，大力宣传的贵酱令·拎壶冲系列产品累计销售额为2.6万元-5.5万元，销量不超过350件。

事实上，拎壶冲早在9月20日便重磅首发。即便当晚在近500万粉丝的“李亚鹏”账号直播，销量也未能超过850件，销售额在47.5万元至105万元之间。

12月20日午间，“李亚鹏·拎壶冲冲冲”账号开启新一轮直播带货，在线人数1200+，助播时不时喊着“最后5单”。搜狐财经点开账号商品橱窗发现，拎壶冲白酒来自贵酱令盈盈白酒专卖店，当前店内销量最高的产品为298元/瓶的经典黄,9万+人逛过，已售194，全店商品累计销量549件。

出品方为贵州酱酒集团，业内称缺乏消费者认知

研发三年推出拎壶冲，与李亚鹏合作的贵州酱酒集团有何背景？

天眼查显示，贵州酱酒集团成立于2020年，系贵阳产业发展控股集团成员，注册资本50亿元，实缴资本10.65亿元，并于2020年完成天使轮。

官网显示，贵州酱酒集团是由“政府牵头、省市共建”的国有企业,为贵州三大国有酱酒企业之一，下辖全资子公司贵州酱酒集团酒业生产有限公司、贵州酱酒集团销售有限公司。

作为国企，贵州酱酒集团无疑实力雄厚。

据行业媒体报道，目前集团年产能达3000余吨、基酒储量达10000余吨。同时，其正在推动的400余亩二期白酒基地项目建设，规划年产能12000吨，位列茅台镇单厂前三。今年春糖期间，贵州酱酒集团与中广协达成合作协议，每年将投入7.5亿元用于品宣矩阵的构建。

贵州酱酒集团党委副书记赵亮曾表示，今年上半年，集团签约客户同比增长166%；签约金额同比增长41%，“销售和去年同期相比也实现了翻番”。

搜狐财经盘点发现，贵州酱酒集团当前共拥有盛世酱香、甲秀酱香、心醉酱香、人生大事一坛酒四大系列产品。

其中，贵酱令（盛世酱香）又可分为青酱根、酱根、老酱根、三号令、经典系列。京东贵酱令酒类旗舰店显示，销量最高的为贵酱令酱艺白酒，398元/瓶，已售73件。

不过在白酒行业进入深度调整期的当下，白牌产品生存空间被进一步压缩，业内人士并不看好拎壶冲的发展。

“这款酒缺乏消费者认知，更没有消费者心中的心理价位预期。”搜狐酒业发展研究院专家肖竹青指出，目前在茅台镇，50元就可以买到贴牌酱香酒的定制产品，100元以上的酒品质已经比较不错，整个酱香酒行业已经没有暴利可言。

更有白酒经销商向搜狐财经直言，“这个酒就网上卖卖，没法做市场，市场也不会接受”。

在浙大城市学院文化创意研究所秘书长林先平看来，当下国内高度白酒大量库存，年轻人和女性群体大多选择以健康养生为目标的果蔬酒和其他低度酒品类。在白酒市场相对萎缩加剧的情况下，李亚鹏应该做好酒品的市场定位，如何锁定目标客户，才是关键。

李亚鹏跨界卖酒，商业运营能力受质疑

作为娱乐圈著名跨界商人，李亚鹏进军酒水行业并未止步白酒。

搜狐财经注意到，除了白酒拎壶冲，“李亚鹏·拎壶冲冲冲”账号还在宣传苏格兰威士忌，推出赤雪12年、18年两款限量版威士忌，售价分别为698元/桶和2280元/桶。据介绍，赤雪12年蒙古栎桶限量版为苏格兰威士忌酒厂首次使用中国橡木桶陈酿。

从市场反馈来看，赤雪的销售数据依旧惨淡。

飞瓜数据显示，11月20日至12月19日，“李亚鹏·拎壶冲冲冲”直播间，两款赤雪产品销量仅为50-150，累计销售额为3.5万元-7.5万元。抖音店铺赤雪酒藏全店商品累计已售124件。

天使投资人郭涛向搜狐财经表示，李亚鹏带货白酒、威士忌是其商业转型的新尝试，具有多面性。一方面，他凭借自身知名度能为产品带来关注与流量，如在抖音直播带货吸引众多观众。且白酒、威士忌市场规模大、需求稳定，其选择有一定市场前景。

郭涛继续指出，从产品本身看，“拎壶冲”销量不佳，说明仅靠情怀和李亚鹏个人影响力难以支撑较高售价，且产品缺乏文化底蕴和品牌积淀。站在市场竞争角度，白酒、威士忌行业竞争激烈，品牌众多，新品牌突围难度大。再者，李亚鹏此前的商业投资如丽江小镇项目等多以失败告终，其商业运营能力受到质疑。