中国经济导报：电商平台回归GMV模式 在线招聘进入返利时代

电商价格战打不动了。618大促结束后,淘天集团决定从下半年开始,弱化以“五星价格力”为核心的搜索权重分配体系,改回按GMV(商品交易总额)分配。7月初,抖音集团也调整了经营目标的优先级,不再把 “价格力” 放在首位,而将重点追求 GMV增长。拼多多也调整了业务重点,从追求商业化和“绝对低价”,转向将GMV增长列为第一目标。

在线招聘市场上,最近也刮起了一股新的旋风。国内领先的招聘平台蜂媒招聘网推出了返利招聘模式,一改传统的会员制模式、付费模式,在免费发布招聘求职信息的基础上,直接给用工方和求职者发红包,意图谋划蜂媒的返利江湖。据了解,用户登录平台查看岗位信息并成功联系对方,就可以获得平台的返利奖励,该奖励最多惠及6人,包括用户的推荐人。借助这一互联网裂变模式,蜂媒招聘网的用户数量、岗位量双双快速增长。

平台将社交电商与私域流量的概念引入到人才服务平台,通过分享实现用户裂变,旨在提升用户粘性和活跃度。通过私域流量的裂变分享,如微信朋友圈分享、微信群分享等,岗位信息能够更好地触达和服务用户,让更多的用户获利。

而传统的招聘网站主要通过会员费收入维持运营,但这种模式存在用户粘性不足、续费意愿低等问题。尤其是受经济大环境影响、市场竞争加剧等多重因素影响,会员制模式的吸引力逐渐减弱。广大企业主尤其是中小企业主迫切需要一个免费而又有效的招聘平台,返利招聘网是顺应时代需求的。用平台发布招聘,企业每年可以节约几千到万员的招聘会员成本,还能通过发布(分享)岗位信息赚取返利招聘网的平台返利,而且就连自己企业的员工分享岗位信息都能赚到平台的返利奖励,员工会自发的成为企业招聘的宣传员,更是企业文化的宣传员。这种机制能够激励用户积极参与推荐,同时降低企业整体招聘成本。

对于求职者而言,利用碎片化时间,动动手指头查看对自己有用的岗位信息并联系用工方,不论工作成功与否,都可以得到平台发放的返利奖金。平台提供的是开放式的联系方式,实现了用工方与求职者的直接对话,可以实现高效的就业沟通。对于浏览平台发现的优质岗位信息,通过微信小程序一键转发给有需要的人,不但帮助了朋友,也给自己创建了新的招聘社群,以后这个社群中产生的收益,用户都能分享到一些,这个收益是终身的。这个也是平台的社交关系链裂变的新技术,可以进一步推动岗位信息的传播和扩散,为分享人持续创造收益和价值。

类似于电商平台的社交电商模式,返利招聘网的社交元素更加具有特色和优势,通过建立求职社群等多种模式,提升用户的参与度和活跃度。通过口碑传播吸引更多新用户。社交关系链的裂变,推动返利模式的传播和扩散。

平台还运用数据驱动策略,通过收集和分析用户数据,为用户提供更加个性化的服务。根据用户的求职偏好和历史行为,推荐合适的职位和企业;或者根据企业的招聘需求,推荐合适的候选人。这种个性化服务能够提升用户的满意度和忠诚度,进而推动返利模式的持续发展。